• Nyhet

Så lyckas du vinna offentliga upphandlingar

Lär dig hitta och skriva träffsäkra anbud för att ta hem upphandlingen. Öka din marknadsandel och bli en vinnare!

Med en av Sveriges mest erfarna experter inom området, Magnus Josephson, lär du dig att göra rätt från början i affären med offentlig sektor!

Bilde line background Layer 1

Anmäl dig

30 - 31 mars Se fler datum

Så lyckas du vinna offentliga upphandlingar

Stockholm på Scandic Talk

OM KURSEN

Vinn fler affärer, med bättre lönsamhet och mindre säljinsats

De flesta företag arbetar på fel sätt i sina affärer med offentlig sektor. Om de gjorde rätt skulle de vinna fler anbud och få bättre lönsamhet och med en betydligt mindre säljinsats än idag. Fler vunna affärer - på mindre tid - med större vinst! Visst låter det intressant? Välkommen då till två dagar där du får både grundläggande och fördjupad kunskap om hur köparsidan ser ut och hur ditt företag ska agera för att skapa bättre affärer.

Denna kurs är framtagen tillsammans med en av Sveriges främsta experter inom området, Magnus Josephson, som också är din kursledare för dessa två dagar. Vår målsättning är att ge dig de bästa förutsättningarna för att vinna kontrakt i offentliga upphandlingar. Kursen kommer att hjälpa dig att avdramatisera arbetet och göra det lättbegripligt hur offentlig upphandling, försäljning till offentlig sektor och anbudsprocessen ska göras på bästa sätt.

Vi kommer att utmana dig med verkliga problemlösningar i workshops och du får tillgång till några av Magnus bästa råd för hur du lyckas ännu bättre i din affär med offentlig sektor. Efter två intensiva och nyttiga dagar kommer du att ha en tydlig väg framåt för hur ditt företag ska ta hem uppdragen och bli en vinnare.

Målgrupp
Kursen vänder sig till dig som vill göra lyckade affärer med den offentliga sektorn, stat, kommun och landsting. Du kan som exempel vara vd, säljchef, säljare, bid manager eller ha annan roll på företaget/organisationen. Inga tidigare förkunskaper krävs.

Kursens läringsmål:

  • Skapa långsiktiga förutsättningar för att ta hem uppdragen och undvik de vanliga misstagen
  • Få kunskap om hur du scannar av marknaden för aktuella uppdrag och får till säljmöten
  • Lära dig grundprinciperna vid anbudsförfarandet
  • Kunna läsa förfrågningsunderlag med bilagor
  • Få verktygen hur du förbereder dig för anbudsskrivningen
  • Skapa en projektgrupp/projektgrupper och tidsplan
  • Lära dig vad som är viktigt att veta angående lagarna om offentlig upphandling
Badge

ISO-certifiering

Du som deltagare får ett kursintyg från ett ISO 9001-certifierat företag. 

Badge

100% nöjdhetsgaranti

Om du inte är helt nöjd efter avslutad kurs kan du gå den igen eller delta på en av våra andra populära kurser.

Program

Program

08.30 Registrering och frukost
09.00 Kursen börjar
12.00 Lunch
16.00 Kursen avslutas
Fika serveras på förmiddag och eftermiddag

 

Dag 1

Offentlig upphandling - var börjar affären?

Vilka mål är realistiska för ditt företag?

  • Vilken profil ska offentliga kunden ha?
  • Vilken tidshorisont krävs för att lyckas?
  • Hur bedömer man hur stor affären kan bli?
  • Vilken organisation behövs?

 Hur arbetar köparsidan?

  • Vilket är deras största problem inför en upphandling?
  • Vilka är inblandade?
  • Vilka skillnader finns mellan olika offentliga köpare?
  • Vilka beslut fattas under en inköpsprocess?

 Vad skiljer de framgångsrika företagen mot övriga?

  • Organisationen - hur ser den ut?
  • Säljarbetet - vem gör vad, när och hur?
  • Nyckeltalen - vilka fungerar?
  • Resultaten - vilka är viktigast både för företagen och den offentliga sektorn?

Vilka är kunderna?

  • Hur definiera kunden?
  • Vem bestämmer?
  • Vilka påverkar?

Lagarna om offentlig upphandling - vad gäller?

  • Grundprinciperna
  • Vad man ska kunna som leverantör

Hur kan förfrågningsunderlaget påverkas?

  • Vilka metoder är bra, dåliga respektive inte tillåtna?
  • Exempel från verkligheten

 Hur planera försäljningen utifrån dessa förutsättningar?

  • När ska den göras?
  • Vad säljer - vad säljer inte?
  • Marknadsföringen, hur göra?

Utmanade problemlösningar i workshops

08.30 Samling och frukost
09.00 Kursen börjar
12.00 Lunch
16.00 Kursen avslutas
Fika serveras på förmiddag och eftermiddag

 

Dag 2

Så skrivs vinnande anbud - var slutar affären?

Hur struktureras anbudsarbetet på ett bra sätt?

  • Rätt team
  • Rätt arbetsmetod
  • Rätt tid
  • Rätt budskap

Förfrågningsunderlaget - var börjar man?

  • Det mest effektiva sättet att hantera ett förfrågningsunderlag
  • Vad göra om man hittar brister/otydligheter?
  • Hur svara om det är lägsta pris som avgör?
  • Hur svara om det är högsta poäng som vinner?

Utmanade problemlösningar i workshops, ex: vilka är rätt personer att träffa på ett säljmöte? Vad är rätt budskap för ditt företag?


OBS: Kursprogrammet följs inte alltid kronologiskt.
Kursledare

Kursledare

  • Person
    Magnus Josephson

    Magnus har 24 års erfarenhet av offentlig upphandling och är en av Sveriges mest efterfrågade konsulter och föredragshållare. Han är författare till böckerna ”Vinnande anbud” och ”Framgångsrik försäljning till offentlig sektor” som har sålts i... Läs mer

´
Badge

Finn inspiration i vårt bibliotek!

Vi har ett stort urval med e-böcker till dig. Ladda ner en bok redan idag!

Besök biblioteket >>

Kurslokaler

Kurslokaler

Scandic Talk

  • 30 - 31 mars

Vägg i vägg med Stockholmsmässan i Älvsjö hittar du Scandic Talk, endast 10 minuter med bil eller pendeltåg från Stockholm Central.

Adress

Mässvägen 2, 125 80 Älvsjö (Visa i Google Maps)

Telefon: 08-588 820 00

E-post: talk@scandichotels.com

Webbsida: Klicka här

Scandic Alvik

  • 25 - 26 maj

Scandic Alvik ligger endast 5 km från Stockholm City. Tunnelbana, tvärbana och buss finns runt hörnet. Tunnelbaneresan från Alvik till Stockholm Centralstation tar ca 12 minuter.

Adress

Gustavslundsvägen 153, 167 51 Bromma Sverige (Visa i Google Maps)

Telefon: 08-517 661 00

E-post: alvik@scandichotels.com

Webbsida: Klicka här

Badge

Är ni 3 eller fler?

Ta kontakt med vår kundservice för grupprabatt.
08-28 43 99 / 

Badge

Företagsanpassad utbildning

Är ni flera i er organisation som har behov av samma utbildning? Vi kan komma till er.

Läs mer om vad vi har att erbjuda >>

Vanliga frågor

Vanliga frågor

  • Förmånligt hotellboende

    Boka in din övernattning på Scandic Hotels eller Nordic Choice Hotels till våra avtalspriser. Läs mer här!

  • När kommer fakturan?

    Fakturan på deltagaravgiften kommer per post ett par veckor efter att din anmälan blivit registrerad hos oss. Kursen betalas alltid i förskott och betalningsfristen är 20 dagar.

  • Vad ingår i kursen?

    I kursavgiften ingår lunch och fika under dagen/dagarna, dokumentation av kursens innehåll samt kursbevis.

  • Jag har fått förhinder, vad gör jag?

    Du kan alltid överlåta din deltagarplats till en kollega. Meddela oss detta per mail till

note

Malin Pilblad

Projektledare

Har du frågor?

Kontakta projektledaren: E-post mp@confex.se eller telefon 08-28 43 99

Denna sida fungerar inte i din webbläsare.

För att se sidan rekommenderar vi att du uppgraderar din webbläsare till en nyare version eller byter till en annan webbläsare (till exempel Chrome eller Firefox). Du kan även öppna sidan på en mobiltelefon eller surfplatta.

Du kan även kontakta oss på e-post eller telefon för mer information om våra arrangemang eller för att göra en bokning direkt. Kundtjänst är tillgänglig på telefon 08-28 43 99 eller på e-post kundservice@confex.se.