• Nyhet

Försäljning till offentlig sektor

Magnus Josephsons kunder har vunnit upphandlingar för över 19 miljarder i hård konkurrens i olika branscher - vill ni veta hur?

Med en av Sveriges mest erfarna experter inom området, Magnus Josephson, lär du dig att göra rätt från början i affären med offentlig sektor!

Bilde
COVID - 19: DU KAN TRYGGT BOKA DIN KURSPLATS

COVID - 19: DU KAN TRYGGT BOKA DIN KURSPLATS

Confex följer Folkhälsomyndighetes riktlinjer avseende covid-19 och tar vårt samhällsansvar.

Datum för höstens kurstillfällen ligger tillgängliga för anmälan. Här kan du läsa om hur vi arbetar för att säkra att du får en trygg kursupplevelse.

OM KURSEN

Lär dig de viktigaste faktorerna för att bli en framgångsrik försäljare till offentlig sektor

Brottas ni med pressade priser i er affär med offentlig sektor? Har ni svårt att hitta affärer som blir lönsamma för er? Blir era anbud sällan valda i upphandlingsprocessen? Då är detta rätt kurs för dig och ditt företag.

På denna kurs lär du dig hur du och dina kollegor effektivt kan arbeta mot offentlig sektor för att öka er försäljning. Du kommer bli bättre på att hitta lämpliga affärer och skriva anbud som gör att ni tar hem fler upphandlingar. Genom utvecklande workshops kommer du träna upp värdefulla färdigheter som du kan använda direkt i din arbetsvardag för att bli framgångsrik i dina framtida affärer. Kursen visar också vilka som är de vanligaste fällorna och hur man undviker dem och exempel på vilka företag som har lyckats och varför.

Kursen är framtagen tillsammans med en av Sveriges främsta experter inom området, Magnus Josephson, som också är din kursledare för dessa två dagar. Vår målsättning är att ge dig de bästa förutsättningarna för att vinna kontrakt i offentliga upphandlingar. Vi kommer att hjälpa dig att avdramatisera arbetet och göra det lättbegripligt hur offentlig upphandling, försäljning till offentlig sektor och anbudsprocessen ska göras på bästa sätt.

Målgrupp

Kursen vänder sig till dig som på något sätt är inblandad i en affär mot offentlig sektor. Du är t.ex. Key Account Manager, säljare, anbundsansvarig/bid manager. Du kan även jobba som marknadsförare, marknadskoordinator eller marknadsansvarig.  

Förkunskaper
Inga förkunskaper krävs

Nästa steg för dig?

Kunskapsmål

  • Skapa långsiktiga förutsättningar för att ta hem uppdragen och undvik de vanliga misstagen
  • Få kunskap om hur du scannar av marknaden för aktuella uppdrag och får till säljmöten
  • Så ska ett säljmöte genomföras för att ge maximal påverkan inför en upphandling. 
  • Så kan du påverka upphandlingarna utanför säljmötet (RFI:er, marknadsföring, webb, opinionsbildning m.m.)
  • Lära dig skriva vinnande anbud
  • Kunna läsa förfrågningsunderlag med bilagor
  • Lär dig de viktigaste grunderna i lagarna om offentlig upphandling
Kursprogram

Kursprogram

HÅLLTIDER FÖR DAG 1
 

08.30 Registrering och frukost
09.00 Kursen börjar
12.00 Lunch
16.00 Kursen avslutas
Fika serveras på förmiddag och eftermiddag

 

INNEHÅLL
 

Offentlig upphandling - var börjar affären?

Vilka mål är realistiska för ditt företag?

  • Vilken profil ska offentliga kunden ha?
  • Vilken tidshorisont krävs för att lyckas?
  • Hur bedömer man hur stor affären kan bli?
  • Vilken organisation behövs?
     

 Hur arbetar köparsidan?

  • Vilket är deras största problem inför en upphandling?
  • Vilka är inblandade?
  • Vilka skillnader finns mellan olika offentliga köpare?
  • Vilka beslut fattas under en inköpsprocess?
     

 Vad skiljer de framgångsrika företagen mot övriga?

  • Organisationen - hur ser den ut?
  • Säljarbetet - vem gör vad, när och hur?
  • Nyckeltalen - vilka fungerar?
  • Resultaten - vilka är viktigast både för företagen och den offentliga sektorn?
     

Vilka är kunderna?

  • Hur definiera kunden?
  • Vem bestämmer?
  • Vilka påverkar?
     

Lagarna om offentlig upphandling - vad gäller?

  • Grundprinciperna
  • Vad man ska kunna som leverantör
     

Hur kan förfrågningsunderlaget påverkas?

  • Vilka metoder är bra, dåliga respektive inte tillåtna?
  • Exempel från verkligheten
     

 Hur planera försäljningen utifrån dessa förutsättningar?

  • När ska den göras?
  • Vad säljer - vad säljer inte?
  • Marknadsföringen, hur göra?
     

Utmanade problemlösningar i workshops
 

HÅLLTIDER FÖR DAG 2
 

08.30 Samling och frukost
09.00 Kursen börjar
12.00 Lunch
16.00 Kursen avslutas
Fika serveras på förmiddag och eftermiddag

 

INNEHÅLL
 

Så skrivs vinnande anbud - var slutar affären?

Hur struktureras anbudsarbetet på ett bra sätt?

  • Rätt team
  • Rätt arbetsmetod
  • Rätt tid
  • Rätt budskap
     

Förfrågningsunderlaget - var börjar man?

  • Det mest effektiva sättet att hantera ett förfrågningsunderlag
  • Vad göra om man hittar brister/otydligheter?
  • Hur svara om det är lägsta pris som avgör?
  • Hur svara om det är högsta poäng som vinner?
     

Utmanade problemlösningar i workshops, ex: vilka är rätt personer att träffa på ett säljmöte? Vad är rätt budskap för ditt företag?
 


OBS: Kursprogrammet följs inte alltid kronologiskt.
Badge

Är ni 3 eller fler?

Ta kontakt med vår kundservice för grupprabatt.
08-28 43 99 / 

Badge

Alltid 100% nöjdhetsgaranti

Om du inte är helt nöjd efter avslutad kurs kan du gå den igen eller delta på en av våra andra populära kurser.

Kurs hos er?

Kurs hos er?

Vi finner den bästa företagslösningen!

 
Standardupplägg eller företagsanpassat?

Vid sidan av vår öppna kurs kan vi självklart erbjuda den på plats hos er istället. Det blir kostnadseffektivt om ni är en grupp, ett minskat reseavtryck och mer verksamhetsnära diskussioner då era medarbetare får ta del av samma kunskap. Vi erbjuder två olika företagslösningar för er; Standard eller Företagsanpassad. 

Läs mer om de olika alternativen

Ni är också välkomna att kontakta mig direkt så berättar jag mer!

Malin Magnusson
Affärsområdesansvarig
E-post: 
Telefon: 031-10 56 67
 

Badge

Finn inspiration i vårt bibliotek!

Vi har ett stort urval med e-böcker till dig. Ladda ner en bok redan idag!

Besök biblioteket >>

Kursledare

Kursledare

  • Person
    Magnus Josephson

    Magnus har 24 års erfarenhet av offentlig upphandling och är en av Sveriges mest efterfrågade konsulter och föredragshållare. Han är författare till böckerna ”Vinnande anbud” och ”Framgångsrik försäljning till offentlig sektor” som har sålts i... Läs mer

´
Kurslokaler

Kurslokaler

Scandic Alvik

  • 16 - 17 nov.

Scandic Alvik ligger endast 5 km från Stockholm City. Tunnelbana, tvärbana och buss finns runt hörnet. Tunnelbaneresan från Alvik till Stockholm Centralstation tar ca 12 minuter.

Adress

Gustavslundsvägen 153, 167 51 Bromma Sverige (Visa i Google Maps)

Telefon: 08-517 661 00

E-post: alvik@scandichotels.com

Webbsida: Klicka här

Vanliga frågor

Vanliga frågor

  • När är sista anmälan?

    Vi har ingen sista anmälan, du kan i lugn och ro anmäla dig och dina kollegor så länge som det finns platser kvar på våra kurser.

  • Vad ingår i kursen?

    I kursavgiften ingår lunch och fika under dagen/dagarna, dokumentation av kursens innehåll samt kursbevis.

    Behöver du boka hotell? 

    Behöver du boka övernattning så rekommenderar vi att du bokar ett rum via vår samarbetspartner, så får du som deltagare ett förmånligare pris.

  • När kommer fakturan?

    Fakturan på deltagaravgiften skickas elektroniskt senast 5 dagar efter att din anmälan blivit registrerad hos oss. Om vi saknar information för elektronisk faktura, skickas en faktura per post en vecka efter din beställning.
    Kursen betalas alltid i förskott och betalningsfristen är 30 dagar.

    Läs mer om våra köpvillkor här

  • Jag har fått förhinder, vad gör jag?

    Du kan alltid överlåta din deltagarplats till en kollega. Meddela oss detta per mail till

note

Henric Nyström

Projektledare

Har du frågor?

Kontakta projektledaren: E-post hn@confex.se eller telefon 08-28 43 99

Denna sida fungerar inte i din webbläsare.

För att se sidan rekommenderar vi att du uppgraderar din webbläsare till en nyare version eller byter till en annan webbläsare (till exempel Chrome eller Firefox). Du kan även öppna sidan på en mobiltelefon eller surfplatta.

Du kan även kontakta oss på e-post eller telefon för mer information om våra arrangemang eller för att göra en bokning direkt. Kundtjänst är tillgänglig på telefon 08-28 43 99 eller på e-post kundservice@confex.se.