Förhandlingsteknik
17995
exkl. moms
Till anmälan

Förhandlingsteknik

Certifierad kurs
Certifierad kurs
Certifierad kurs
Bli en vinnare vid förhandlingsbordet. Kursen som förbättrar dina vardagsförhandlingar och gör både dig och din motpart till vinnare!
Har du frågor om kursen eller är du intresserad av företagsanpassad utbildning? Kontakta oss!
Check-ikon

Høstens datoer lansert

Sikre din plass idag
Se vårt kurstilbud
Om kursenKursinnehållCertifieringSertifiseringCertifieringSå fungerar detKursledareTidigare kunderKontakta ossTill anmälan

Kunskapsmål

  • Fått en bättre förmåga att hantera olika styrkeförhållanden och maktstrukturer
  • Erhållit en modell för hur du behandlar de taktiska utspelen från motparten
  • Ökat färdigheten i att hantera hela förhandlingsprocessen
  • Ökad insikt och förståelse för det egna agerandet vid olika förhandlingssituationer

Om kursen

Förhandlingsteknik — det är relativt enkelt att snabbt bli bättre än de flesta du möter

Väldigt få personer har utbildats i förhandlingsteknik. Trots detta är det snarare regel än undantag att moderna arbeten har inslag av förhandling. Den här kursen riktar sig till alla som i arbetet sköter interna och externa förhandlingar, och argumenterar för sin sak i olika sammanhang. Med andra ord - de allra flesta.

Modern förhandlingsteknik handlar tvärtemot vad många tror, inte om att pressa motparten till att motvilligt signera ett överprisat avtal. Förhandlingsteknik handlar snarare om relationer — att tillsammans med motparten vrida och vända på alla bedömningspunkter. Resonera, samtala och tillsammans leta win-win så att BÅDA parter kan få ut så mycket som möjligt av en överenskommelse. Nästan alla förslag kan göras ännu mer attraktiva.

Visa mer

Känner du igen dig i någon eller några av följande punkter så är den här kursen rätt för dig:

  • Du går ibland in i möten och diskussioner utan att vara helt förberedd på eventuella invändningar etc? Oavsett om det gäller en medarbetare, samarbetspartner eller kund så känner du ibland att du inte får genomslag för dina idéer och förslag. När mötet är över känner du ofta att du borde ha lagt upp det hela annorlunda. Efterklokheten ekar; ”om jag bara hade sagt/gjort såhär istället...”
  • Du är duktig på ditt jobb men du kanske inte alltid betraktar dig själv som en förhandlare? Det är du inte ensam om. De allra flesta, även de som förhandlar regelbundet i arbetet, saknar ofta både praktisk träning och teoretisk kunskap om förhandlingsteknik. Och då är det inte alltid så enkelt att identifiera taktiska utspel eller hantera burdusa beteenden från motparten.
  • Du känner att du går in i förhandlingar i ett underläge från början, men vet inte hur du ska ändra på detta? Med kunskap och kreativitet kan du ofta förändra den maktbalansen. I B2B gäller vissa spelregler och praxis mellan kund och leverantör. Därför är det av största vikt att positionera sig inför förhandlingen och bestämma rätt nivå på det egna förankringsvärdet, samtidigt som man är lyhörd inför ny information.
  • Du vet att det finns oskrivna regler och taktiska moment i en förhandling som man inte får lära sig på högskolor och universitet? Framgång och lyckade avtal styrs inte alltid av logiska prognoser och rationella orsaker. På den här kursen tar vi upp många av de emotionella värden som ofta tenderar att bli deal-breakers i förhandlingar.
Visa mindre

Målgrupp

Den här kursenriktar sig till alla som i arbetet sköter interna och externa förhandlingar, och argumenterar för sin sak i olika sammanhang. Med andra ord -de allra flesta.

Förkunskaper

Inga förkunskaper krävs.

Kursinnehåll

01 Introduktion till förhandling

  • Förhandlingsprocessen från start till mål - tre faser
  • Lär dig modern förhandlingsteori där båda parter är vinnare
  • Att sälja eller förhandla?
  • Idéförsäljning - en viktig del i all förhandling

02 Förberedelser till förhandling

  • Analys och förberedelser - och vikten av att starta en förhandling på en gemensam grund
  • Effektiv bedömning av styrkepositionering och maktbalans
  • Checklistor inför olika förhandlingssituationer

03 Förhandling i praktiken

  • Taktiska utspel i olika praktikfall - hitta balansen som gör att en förhandling aldrig blir låst
  • Sonderande förhandlingar
  • Lobbying under en förhandling - 3P-analys
  • Variabler som förhandlingsvalutor
  • Att förstå motpartens verkliga behov genom att ställa rätt frågor
  • Konsten att förstå förhandlingsutrymmet och undvika taktiska utspel som låser motparten och försvårar överenskommelsen

04 Att skapa ett positivt klimat med din motpart

  • Vad vill du egentligen uppnå och hur säger du det utan att trampa motparten på tårna?
  • Hur du avslutar ett möte på rätt sätt och bäddar för en fortsättning
  • Taktisk agenda - identifiera beslutsmönster och kartlägga var du och motparten står
  • Förhandlingsträning

05 Förhandlingens slutskede och rävspel att vara uppmärksam på

  • Slutförhandling - så får du överenskommelsen att gå i lås
  • Blockeringar och fula knep att bemöta på rätt sätt
  • Förhandlingsträning

06 Förhandlingens 10 grundbultar

  • Förstå styrkepositionen
  • Förhandla aldrig om ståndpunkter
  • Win-win
  • Upptakt till en förhandling
  • Hård och fast i sak, men mjuk i relation
  • Slå fast motpartens hela kravlista
  • Sikta högt
  • Lås före eftergift
  • Ge inte bort - byt
  • Sök ständigt nya variabler

06 Förhandlingsteknik i vardagen

  •  Förbättringsmöjligheter och egen utveckling

01 Introduktion till förhandling

  • Förhandlingsprocessen från start till mål - tre faser
  • Lär dig modern förhandlingsteori där båda parter är vinnare
  • Att sälja eller förhandla?
  • Idéförsäljning - en viktig del i all förhandling

02 Förberedelser till förhandling

  • Analys och förberedelser - och vikten av att starta en förhandling på en gemensam grund
  • Effektiv bedömning av styrkepositionering och maktbalans
  • Checklistor inför olika förhandlingssituationer

03 Förhandling i praktiken

  • Taktiska utspel i olika praktikfall - hitta balansen som gör att en förhandling aldrig blir låst
  • Sonderande förhandlingar
  • Lobbying under en förhandling - 3P-analys
  • Variabler som förhandlingsvalutor
  • Att förstå motpartens verkliga behov genom att ställa rätt frågor
  • Konsten att förstå förhandlingsutrymmet och undvika taktiska utspel som låser motparten och försvårar överenskommelsen

Detta är en certifierad kurs

Kursen genomförs med två särskilt utbildade och av Försvarshögskolan licensierade handledare. Efter avslutad kurs får du en komplett dokumentation av utbildningen och ett utbildningsintyg. Försvarshögskolan äger och kvalitetssäkrar utbildningen kontinuerligt.

SOA

Detta är en certifierad kurs

PRINCE2®(Projectsin Controlled Environments) är en metod för strukturerad projektledning för attsäkra ett framgångsrikt projektgenomförande. PRINCE2®-kursenpå denna sidan erbjuds i samarbete med Metier/ Affiliate of AXELOS Limited.PRINCE2® är ett registrerat varumärke som tillhör AXELOS Limited.

Prince2

Detta är en certifierad kurs

Kursen är certifierad genom standarden DNV-ST-0008 - Certified Learning Programmes. Det säkerställer att innehållet i kursen håller högsta kvalitet och är i linje med efterfrågan på marknaden. Kursen utvärderas och uppdateras regelbundet av Confex men kvalitetsgranskas även av DNV som ett oberoende certifieringsorgan. En dokumenterad trygghetsstämpel både för dig och för din arbetsgivare.

DNV

Så fungerar det

Denna kurs kan du antingen ta fysiskt i ett klassrum eller digitalt via Zoom/Teams. Du kan vara trygg på att kursens mål och innehåll alltid är det samma oavsett format.

Denna kurs kan du ta när och var du vill och helt i din egen takt. Våra förhandsinspelade kurser är flexibla och mycket pedagogiskt upplagda. Du kommer att få information om inloggning kort tid efter att du har anmält dig.

Denna kurs genomförs enbart digitalt. Våra halvdags-webinarier tar upp det viktigaste inom ett ämne för att ge dig ett stort kompetensutbyte på kort tid.

  • Du kommer att få ditt kursmaterial på epost innan kursstart
  • Vid digitalt genomförande får du länk och nödvändig information om inloggning i god tid före kursstart
  • Vi har alltid en teknisk värd tillgänglig om du skulle stöta på problem under en digital kurs
  • Oavsett vilket format du väljer får du möjlighet till erfarenhetsutbyte med övriga deltagare
  • Fri tillgång till kursen i minimum 12 månader från att du anmäler dig
  • Du kommer att få information om inloggning kort tid efter att du har anmält dig
  • Efter 12 månader kan du använda kursen som ett uppslagsverk genom årlig förnyelse med vårt abonnemang

Hållpunkter

08:30 Registrering

09:00 Kursen startar

12:00 Lunch

16:00 Kursen avslutas

  • Du kommer att få ditt kursmaterial på epost innan kursstart
  • Vid digitalt genomförande får du länk och nödvändig information om inloggning i god tid före kursstart
  • Vi har alltid en teknisk värd tillgänglig om du skulle stöta på problem under en digital kurs
  • Oavsett vilket format du väljer får du möjlighet till erfarenhetsutbyte med övriga deltagare
  • Fri tillgång till kursen i minimum 12 månader från att du anmäler dig
  • Efter 12 månader kan du använda kursen som ett uppslagsverk genom årlig förnyelse med vårt abonnemang
6 månader gratis

Exklusiv och kostnadsfri tillgång till PraktisktLedarskap

Denna kurs har ett 6 månaders kostnadsfritt abonnemang inkluderat i kursavgiften från att du anmäler dig till kursen. Du har därmed exklusiv tillgång till Sveriges första digitala lärportal för ledare – www.praktiskt-ledarskap-101.se

Om du ej önskar denna tilläggstjänst måste denna sägas upp 30 dagar innan den kostnadsfria perioden löper ut. Läs mer vad det innebär i våra Köpvillkor.

Skjermbilde av kunnskapsportal for PraktiskLedelse

Välkommen till lärportalen

Lärportalen att-leda-andra-utan-att-vara-chef.se vänder sig till dig som leder andra utan att formellt vara chef. Fortsätt ditt lärande efter avslutad kurs och ta del av spännande innehåll som ger dig råd, vägledning och inspiration.

Skjermbilde av kunnskapsportal for PraktiskLedelse

Kursledare

Bo Gustafsson
Bo Gustafsson
Kursledare

Bo Gustafsson Är VD och ägare av konsultbolaget BFG Affärsutveckling AB och har under många år systematiskt utvecklat och utformat förhandlingsteorier och metoder för framgångsrika affärsuppgörelser. Bo har varit aktiv vid förhandlingsbordet under mer än 30 år med ett förflutet i såväl svenska som internationella företag och anlitas idag av högskolor och näringsliv som föreläsare och rådgivare.

Visa mer
Visa mindre

Om kursarrangören

Kursledare

Ingen aktuelle kursleder er tilgjengelig.

Vad våra kunder säger om denna kurs

6
/6
star

Mycket bra. Gustafsson är en fantastisk person med sin kunskap, personlighet och erfarenhet.

Stefan Järnberg
Coordinating Manager/KAM
ROL Ergo AB
6
/6
star

Jättebra! Bra innehåll, bra lärare med avseende på kompetens, närvaro och delgav många konkreta tips och erfarenheter. Bra grupp som delade med sig och det var roligt och stimulerande hela kursen igenom.

Camilla Runnquist
Project Manager
AFRY
6
/6
star

Bra! Givande tips och tricks! Önska den va längre så man kunde få lära sig ännu mer!

Elin Swärdh Sandell
Sales Coordinator
Elof Hansson Trade AB
6
/6
star

Mycket bra givande kursledare och bra underlag med exempel från verkligheten. Hög igenkänning.

Elisabeth Erichsen
Sales Manager
Nordkalk
6
/6
star

Mycket bra kurs. Fick med mig många "redskap". Bra exempel, övning och föreläsare. Skulle rekommendera denna kurs till alla!

Winnie Quach
Trade Finance Advisor
Elof Hansson
6
/6
star

Mycket bra! Otroligt imponerad av Bo och sättet han gav av sin kunskap. Sällan skådat en person med sån inlevelse och glädje till det man gör. Tack Bo

Marcus Iggbom
Platschef
Infranord
6
/6
star

Värdefull investerad tid. Kände att alla timmar var bra. På andra kurser kan det vara svårt att hålla fokus hela dagarna men det var det inte här.

Therese Henriksson
Regional Product Specialist
Medela

Anmälan

Steg

Välj plats och datum

1
Plats och datum
2
Deltagare
3
Faktura

Tillgängliga platser

(Scrolla för att se fler städer)

Tillgängliga platser (A-Ö)

Se alla kurstillfällen

Tillgängliga datum

Detta är en förinspelad kurs, tillgång beviljas via e-post.

Lediga platser
Få platser kvar
Full
Lediga platser
Få platser kvar
Full
Lediga platser
Få platser kvar
Full
Lediga platser
Få platser kvar
Full
Lediga platser
Få platser kvar
Full
Lediga platser
Få platser kvar
Full
Lediga platser
Få platser kvar
Full
Lediga platser
Få platser kvar
Full
Lediga platser
Få platser kvar
Full
Lediga platser
Få platser kvar
Full
Lediga platser
Få platser kvar
Full
Lediga platser
Få platser kvar
Full

* Välj ett datum

Ingen ledige datoer!

Steg

Deltagare

1
Plats och datum
2
Deltagare
3
Faktura
Du har valt:
Plats:
undefined
Datum:
undefined
Förinspelad kurs - Online

Deltagare 1

* Vänligen fyll i alla fält

Steg

Faktura

1
Plats och datum
2
Deltagare
3
Faktura
Du har valt:
Plats:
undefined
Datum:
undefined
Förinspelad kurs - Online

3. Faktura informasjon

Pris

Pris per person
17995
kr exkl. moms
Rabatt
-
0
kr.
Pris att betala
17995
kr exkl. moms

Villkor

* Vänligen fyll i alla fält

Kontakta kundservice@kursbekraftelse.se om du inte mottar en bekräftelse från oss via e-post inom 5 minuter.

63463
Check-ikon
Da er alt i boks!
En bekreftelse er blitt sendt til deg på e-post.
Vi gleder oss til å se deg på kurset!
Hoppsan! Något gick fel när formuläret skickades.
Pris
17995
exkl. moms
2 dag(ar)
Klassrum
100% nöjdhetsgaranti
Certifierad kurs
Skandinaviens ledande kursleverantör
Över 500 000 kursdeltagare
Abonnemang

Kursen är abonnemangsbaserad och de första 12 månaderna är förhandsbetalda. Därefter kan du välja att avsluta eller behålla kursen som ett uppslagsverk med en årlig förnyelse. Läs mer i Köpvillkår och FAQ.

Vi kan skräddarsy denna kurs för ditt företag. Kontakta oss för ett förutsättningslöst samtal.
Företagsanpassad utbildning
Är ni flera på företaget som behöver kompetensutveckling? Då kan vi hjälpa er! Vi erbjuder både skräddarsydda utbildningar och certifierade kurser för företag.
Vill du veta mer om företagsanpassad utbildning?
Hilde Kjærstad
Josefin Ljungberg
Försäljning & Projektledare
jl@confex.se
+46 733 580 091
Vi kan skräddarsy denna kurs för ditt företag. Kontakta oss för ett förutsättningslöst samtal.